Bisnis Model Canvas (BMC): Alat Strategis untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM
The News Line Today - Bisnis Model Canvas: Alat Strategis untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM. Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) merupakan sektor yang vital dalam perekonomian Indonesia.
UMKM mampu memberikan kontribusi besar terhadap Produk Domestik Bruto (PDB), penyerapan tenaga kerja, dan ekspor.
Bisnis Model Canvas: Alat Strategis untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM
Selain itu, UMKM juga menjadi salah satu pilar utama dalam menjaga stabilitas dan pemulihan ekonomi di tengah pandemi COVID-19.
Namun, UMKM juga menghadapi berbagai tantangan dan hambatan dalam mengembangkan usahanya, seperti keterbatasan modal, akses pasar, teknologi, sumber daya manusia, dan manajemen.
Oleh karena itu, UMKM membutuhkan alat yang dapat membantu mereka merancang dan mengelola usahanya secara efektif dan efisien.
Salah satu alat yang dapat digunakan oleh UMKM adalah Bisnis Model Canvas (BMC). BMC adalah kerangka kerja manajemen strategis yang dapat membantu UMKM dalam memvisualisasikan dan merancang model bisnis mereka.
Dengan menggunakan BMC, UMKM dapat mengidentifikasi segmen pelanggan, proposisi nilai, saluran, hubungan pelanggan, sumber pendapatan, kegiatan utama, sumber daya utama, mitra utama, dan struktur biaya usahanya.
Apa itu Bisnis Model Canvas?
BMC pertama kali diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder pada tahun 2005. BMC menjadi populer karena kemampuannya membantu bisnis merancang model bisnis yang efektif dan efisien.
BMC memungkinkan bisnis untuk memvisualisasikan model bisnis mereka dalam bentuk yang mudah dipahami dan diakses oleh semua orang dalam organisasi.
Penerapan BMC juga memungkinkan bisnis untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan membuat perubahan yang diperlukan untuk meningkatkan kinerja bisnis.
Konsep bisnis BMC banyak digunakan saat ini. Bahkan, beberapa perusahaan besar, seperti Honda, Toyota, hingga Amazon, memiliki konsep bisnis yang sesuai dengan jenis usaha dan strategi bisnisnya.
Bagaimana Cara Membuat Bisnis Model Canvas?
Untuk membuat BMC, Anda dapat menggunakan template yang terdiri dari sembilan elemen yang penting bagi bisnis untuk beroperasi dengan sukses.
Elemen-elemen tersebut adalah
Contoh template BMC yang dapat Anda gunakan
Untuk mengisi template BMC, Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut:
1. Tentukan segmen pelanggan Anda
Anda dapat mengelompokkan pelanggan Anda berdasarkan karakteristik, kebutuhan, perilaku, atau preferensi mereka.
Anda juga dapat menentukan apakah Anda memiliki satu atau lebih segmen pelanggan, dan apakah Anda fokus pada pasar massal, niche, atau segmenasi.
2. Tentukan proposisi nilai Anda
Anda dapat menjelaskan apa yang membuat bisnis Anda berbeda dan lebih baik dari pesaing Anda.
Anda juga dapat menjelaskan manfaat yang Anda berikan kepada pelanggan Anda, seperti kualitas, harga, kenyamanan, kustomisasi, desain, merek, atau dampak sosial.
3. Tentukan saluran Anda
Anda dapat menentukan bagaimana Anda menjangkau, berkomunikasi, dan menyampaikan proposisi nilai Anda kepada pelanggan Anda.
Anda juga dapat menentukan tahapan saluran Anda, seperti kesadaran, evaluasi, pembelian, pengiriman, dan purna jual.
4. Tentukan hubungan pelanggan Anda
Anda dapat menentukan jenis interaksi yang Anda bangun dengan pelanggan Anda, seperti pribadi, otomatis, komunitas, atau ko-kreasi.
Anda juga dapat menentukan tujuan hubungan pelanggan Anda, seperti menarik, mempertahankan, atau meningkatkan loyalitas pelanggan.
5. Tentukan sumber pendapatan Anda
Anda dapat menentukan cara Anda menghasilkan uang dari pelanggan Anda, seperti penjualan produk, jasa, langganan, iklan, atau lisensi.
Anda juga dapat menentukan model harga Anda, seperti tetap, dinamis, atau negosiasi.
6. Tentukan kegiatan utama Anda
Anda dapat menentukan kegiatan paling penting yang harus Anda lakukan untuk memberikan proposisi nilai Anda, seperti produksi, pemasaran, distribusi, atau layanan.
Anda juga dapat menentukan kegiatan yang memberikan keunggulan kompetitif atau diferensiasi bagi bisnis Anda.
7. Tentukan sumber daya utama Anda
Anda dapat menentukan sumber daya yang dibutuhkan untuk melakukan kegiatan utama Anda, seperti aset fisik, intelektual, manusia, atau keuangan.
Anda juga dapat menentukan sumber daya yang langka, mahal, atau sulit ditiru oleh pesaing Anda.
8. Tentukan mitra utama Anda
Anda dapat menentukan mitra yang dibutuhkan untuk bekerja sama dalam memberikan proposisi nilai Anda, seperti pemasok, distributor, produsen, atau penyedia jasa.
Anda juga dapat menentukan alasan Anda bermitra dengan mereka, seperti mengurangi biaya, risiko, atau ketidakpastian, atau mengakses sumber daya, pengetahuan, atau pasar.
9. Tentukan struktur biaya Anda
Anda dapat menentukan biaya yang terkait dengan menjalankan bisnis Anda, seperti biaya tetap, variabel, ekonomi skala, atau lingkup.
Anda juga dapat menentukan biaya yang paling signifikan atau yang dapat dioptimalkan.
Bagaimana Cara Menggunakan Bisnis Model Canvas?
Setelah Anda membuat BMC, Anda dapat menggunakan alat ini untuk berbagai tujuan, seperti:
- Mengkomunikasikan model bisnis Anda kepada pihak internal maupun eksternal dengan cara yang mudah dipahami dan diingat
- Menguji dan memvalidasi asumsi bisnis Anda dengan melakukan riset pasar, survei pelanggan, atau eksperimen
- Mengukur dan memantau kinerja bisnis Anda dengan menggunakan indikator kunci, seperti pendapatan, laba, pangsa pasar, atau kepuasan pelanggan
- Mengubah dan meningkatkan model bisnis Anda dengan melakukan inovasi, adaptasi, atau diversifikasi
Kesimpulan
BMC adalah alat strategis yang dapat membantu UMKM dalam meningkatkan daya saing mereka di pasar. Dengan menggunakan BMC, UMKM dapat merancang dan mengelola usahanya secara efektif dan efisien.
BMC juga dapat membantu UMKM dalam mengkomunikasikan, menguji, mengukur, dan mengubah model bisnis mereka sesuai dengan kondisi dan kebutuhan pasar.
Saya harap postingan blog ini bermanfaat bagi Anda, dan semoga berkenan untuk share. Jika Anda memiliki pertanyaan, saran, atau kritik, silakan tinggalkan komentar di bawah ini. Terima kasih telah membaca.
Sumber Berita
Buat Anda yang sedang mencari Panduan Kursu Blogging Terbaik Abad ini - Jangan lupa cek penawaran Terbaik dari Tim Easy Blogging- Cek di sini sekarang.
